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投中资本杨斌:KKR及黑石等国际大资本已入局数字营销,存量博

2019-11-21 20:59:01 560

"目前,数字营销已经进入一个股票游戏时代,更加注重技术的作用和应用."2019年9月11日,在由mad.works和cvcapital联合主办的mad capital论坛上,CVCapital的管理合伙人杨斌表示,在大趋势的背景下,数字营销的行业属性正在加强,内容驱动趋势明显。如果数字营销能够做得更好,吸引更多的用户,企业将面临更高的壁垒。

投资资本管理合伙人杨斌

杨斌指出,目前,kkr、黑石等主要国际资本已经进入数字营销。此外,一些原本是甲方的客户开始进入市场,收集一些具有战略价值的广告技术公司。调查其原因,客户意识到这是其长期需要的能力,最好将此事转化为自己的能力,而不是交给第三方。因此,甲方将有更多的策略向这个方向进行收购或投资。

以下是杨斌演讲的真实记录,由Touzhong.com编辑..

2014年,我们在中国首都投资,在硅谷开办了美国业务。从2015年到2017年,我们有幸参与了数字营销领域的大量行业并购。让我告诉你我对海外市场的看法。

工业变得成熟

我将主要从三个方面介绍它。

首先是历史回顾。从风险投资到ipo再到并购,整个行业正在走向成熟。从某些情况来看,谷歌和facebook在过去十年的表现也代表了第一个由流量主导的周期。作为一个快速发展的新兴企业,交易平台也代表了一种新的形式和新的能力,值得更多的关注。

目前,数字营销的资本市场处于过度阶段。从美国市场来看,这个领域在创新点上领先于周期、跨越周期或台阶。首先是刚才提到的移动互联网发展史上的变化。我们相信它已经进入了一个股票游戏的时代。业界更加注重整个技术的效果和应用。在技术迭代中,它已经从传统营销转向集成营销,再转向数据营销,然后转向数据驱动阶段。

企业越来越重视顾客的作用及其激活和保留是一个重要的趋势。最初的技术被不断优化或颠覆。新成立的公司拥有数字营销能力,他们可以直接使用技术获得离线客户。媒体端的利弊趋势越来越强,第三方营销公司的服务受到挤压。

让我谈谈我们对交易台的理解。这是一家市值近100亿元的公司。创始人创建这家公司时有许多不同的想法。例如,他认为广告客户应该在广告生态中拥有最大的发言权,最终行业应该达到动态平衡。广告商越来越希望获得更多的权利,知道钱是如何花掉的,以及钱在什么地方有什么效果。这是工业生态中相对重要的转变。交易台在开始业务时就看到了这一点,并专注于为广告商服务,这是核心的起点。

突出专业性

其次,我们看到该行业的专业性正在加强。现在我们可以看到,在垂直行业领域,企业会走得更远。同时,内容驱动的趋势是明显的。如果数字营销能够做得更好,吸引更多的用户,企业将面临更高的壁垒。

第三,我想与大家分享主要国际资本对这个行业的看法。

最近,一些大型国际资本也已在这一领域投入使用。例如,我们参与的kkr投资应用交易和黑石最近宣布收购vungle表明,全球一些大型美元基金正在密切关注这一领域。

看看vista equity收购marketo的情况,当时我认为价格非常高,但我在短短两年内将其出售给adobe,回报率超过70%。当然,vista对公司做了很多优化,团队也做了调整。从美国大量资本的角度来看,这是对这一领域的一些贡献。

此外,我们还看到一些原来是甲方的客户开始进入市场,收集一些针对他们的业务,如具有战略价值的广告技术公司。其原因是客户意识到这将是其需要的长期能力。与其把它交给第三方,不如把这件事变成它自己的能力。我们预计,未来几年,甲方将在这方面进行更多的战略性收购或投资。

基本上,我想和你分享这些。如果您有任何问题,我也希望您能直接联系我们。我们的团队总部位于中国上海,在北京、深圳、香港、慕尼黑、德国、硅谷和美国西雅图设有团队。如果您有任何需要,我们也欢迎您与我们联系。谢谢你。

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